展覽會是一種特殊的流通媒體，涉及到批發(fā)、零售等流通媒體。通過展覽，買賣雙方簽訂合同，為交易提供便利。展覽會有其特殊性，有別于其他流通媒體。

　　1．市場的需要

　　在市場競爭激烈的今天，企業(yè)都在努力擴(kuò)大自己產(chǎn)品的市場份額。企業(yè)選擇在展會上展示新產(chǎn)品、發(fā)布新產(chǎn)品信息，從而激發(fā)目標(biāo)消費者和潛在消費者的消費欲望，達(dá)到產(chǎn)品推廣的目的，為未來的營銷鋪路。通過展會，消費者可以直接感受不同廠家不同產(chǎn)品的性能，了解產(chǎn)品價格，選擇適合自己購買的產(chǎn)品。

　　2．營銷的需要

　　展覽作為市場營銷的重要組成部分，是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。國外大型企業(yè)善于擇機(jī)參展，樹立企業(yè)形象，尋求代理合作，樹立品牌意識，在同行業(yè)建立橫向聯(lián)系。

　　3．宣傳的需要

　　展覽是一種有效、直接的宣傳和公關(guān)活動。傳統(tǒng)媒體（廣播，報紙，電視，雜志）的宣傳效果高于傳統(tǒng)媒體。企業(yè)在展會上可以直接面對消費者和競爭對手。通過宣傳和溝通，他們可以獲得市場信息和趨勢，并快速統(tǒng)計相關(guān)市場數(shù)據(jù)。為企業(yè)制定未來宣傳目標(biāo)方案提供了重要依據(jù)。這些是傳統(tǒng)媒體無法做到的。可以斷言，在過去的20年里，展覽的形式不會被其他形式的商業(yè)交流所取代。